営業効率化～月間の新規商談件数が2倍アップ｜SALES BASE

導入事例

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【新規リードを獲得したい】

月間の新規商談件数が2倍

営業活動をリード取得と訪問営業に分業し、アポイント率1%上昇、商談数300件/月アップに成功!!

業種：人材サービス事業部営業人数：10名以上予算：100万円/月

課題

営業マンが独自で営業活動を行っていたため、リストがバラバラで管理できず、責任者主導で、商談件数を伸ばすことが難しかった。

効果

営業マンが対応する商談をルール化。
営業マンが対応しないリストは当社で一元管理し、商談創出まで
ワンストップで実行。
商談創出の効率が上がり、訪問数が増加。
営業マンにリードがない場合は、過去顧客や名刺交換顧客へのアプローチに専念させることで、売上創出を達成。
業務を分散させて得意分野に集中させた。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

インサイドセールスの導入で営業力を強化した事例をご紹介！

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最先端の車両管理サービスを多くの企業へ; インバウンド営業に潜んでいた危機から救われ、
営業スキルの向上に成功！; 1年間で50社以上の新規顧客の開拓と関係を構築; 1か月で自社リード0件から100件のリード獲得; 毎月100件以上の新規訪問先を獲得; 平均訪問回数の削減と受注率アップを実現

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リードや商談獲得は営業業務と切り離し、
商談に営業力を集中したい。

個人情報やリストの収集など、
リードや商談数を増やしたい。

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