営業効率化～月間の新規商談件数が2倍アップ｜SALES BASE

導入事例

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【新規リードを獲得したい】

月間の新規商談件数が2倍

営業活動をリード取得と訪問営業に分業し、アポイント率1%上昇、商談数300件/月アップに成功!!

業種：人材サービス事業部営業人数：10名以上予算：100万円/月

課題

営業マンが独自で営業活動を行っていたため、リストがバラバラで管理できず、責任者主導で、商談件数を伸ばすことが難しかった。

効果

営業マンが対応する商談をルール化。
営業マンが対応しないリストは当社で一元管理し、商談創出まで
ワンストップで実行。
商談創出の効率が上がり、訪問数が増加。
営業マンにリードがない場合は、過去顧客や名刺交換顧客へのアプローチに専念させることで、売上創出を達成。
業務を分散させて得意分野に集中させた。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

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＜本資料で紹介する事例＞: 導入から半年で新規186件中26件の案件化を実現！; 他社比2倍の商談取得率達成、新規開拓の強力パートナー; 社員の意識変化と成長アポ27件以上の大収穫; 月間の新規商談件数が2倍; 月間の商談件数が5倍; 毎月100件以上の新規訪問先を獲得; インサイドセールスの実施で業務効率と受注率アップを実現; 1年間で50社以上の新規顧客の開拓と関係を構築; 平均訪問回数の削減と受注率のアップを実現; 面談件数が2倍近くになり、費用対効果が大幅にアップ; 中長期的なパイプラインの構築と受注率の向上を達成; 1ヶ月で自社リード0から100件のリードを獲得; 1年間で125件の役員アポイントを創出; 約3倍のヒアリングの実施と質を改善

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