顧客獲得単価を下げる～100件以上の新規訪問先を獲得｜SALES BASE

導入事例

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【新規獲得単価を下げたい】

毎月100件以上の新規訪問先を獲得

従業員向け福利厚生の自社サービス拡販で、SALES BASEを導入。
新規アポイント獲得率が13%に向上し、毎月100件の訪問を実現!!

業種：不動産事業部営業人数：3名予算：200万円/月

課題

サービスの知名度がなく、問い合わせ件数が少なかった。
社内にインサイドセールスのノウハウがなく、新規のアポイント獲得率が、2%程度だった。

効果

新規のアポイント獲得率が13%に向上し、毎月100件の訪問を実現。受注率も社内とほぼ同等となり、受注数が約5倍に増加した。
社内の営業マンが訪問に専念できるので、受注獲得までのスピードが大幅にアップした。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

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営業スキルの向上に成功！; 1年間で50社以上の新規顧客の開拓と関係を構築; 1か月で自社リード0件から100件のリード獲得; 毎月100件以上の新規訪問先を獲得; 平均訪問回数の削減と受注率アップを実現

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リードや商談獲得は営業業務と切り離し、
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