顧客獲得単価を下げる～100件以上の新規訪問先を獲得｜SALES BASE

導入事例

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【新規獲得単価を下げたい】

毎月100件以上の新規訪問先を獲得

従業員向け福利厚生の自社サービス拡販で、SALES BASEを導入。
新規アポイント獲得率が13%に向上し、毎月100件の訪問を実現!!

業種：不動産事業部営業人数：3名予算：200万円/月

課題

サービスの知名度がなく、問い合わせ件数が少なかった。
社内にインサイドセールスのノウハウがなく、新規のアポイント獲得率が、2%程度だった。

効果

新規のアポイント獲得率が13%に向上し、毎月100件の訪問を実現。受注率も社内とほぼ同等となり、受注数が約5倍に増加した。
社内の営業マンが訪問に専念できるので、受注獲得までのスピードが大幅にアップした。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

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＜本資料で紹介する事例＞: 導入から半年で新規186件中26件の案件化を実現！; 他社比2倍の商談取得率達成、新規開拓の強力パートナー; 社員の意識変化と成長アポ27件以上の大収穫; 月間の新規商談件数が2倍; 月間の商談件数が5倍; 毎月100件以上の新規訪問先を獲得; インサイドセールスの実施で業務効率と受注率アップを実現; 1年間で50社以上の新規顧客の開拓と関係を構築; 平均訪問回数の削減と受注率のアップを実現; 面談件数が2倍近くになり、費用対効果が大幅にアップ; 中長期的なパイプラインの構築と受注率の向上を達成; 1ヶ月で自社リード0から100件のリードを獲得; 1年間で125件の役員アポイントを創出; 約3倍のヒアリングの実施と質を改善

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