営業効率化～受注率の大幅アップを実現｜SALES BASE

導入事例

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【営業を効率化したい】

平均訪問回数の削減と受注率のアップを実現

FCの全国展開により電話営業を改善。受注率が10%→25%にアップし、平均訪問回数が3.2回→1.9回に削減!!

業種：製造・メーカー事業部営業人数：5名予算：100万円/月

課題

受注効率を意識した電話営業のノウハウがない。

効果

コールからクロージングまでのストーリーを構築。
DM、電話、セミナー、訪問営業の4つを駆使し「効率を最重要」とした営業戦略を立案。
受注率：導入前10%→25%にアップ。
平均訪問回数：導入前3.2回→1.9回に削減。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

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＜本資料で紹介する事例＞: 導入から半年で新規186件中26件の案件化を実現！; 他社比2倍の商談取得率達成、新規開拓の強力パートナー; 社員の意識変化と成長アポ27件以上の大収穫; 月間の新規商談件数が2倍; 月間の商談件数が5倍; 毎月100件以上の新規訪問先を獲得; インサイドセールスの実施で業務効率と受注率アップを実現; 1年間で50社以上の新規顧客の開拓と関係を構築; 平均訪問回数の削減と受注率のアップを実現; 面談件数が2倍近くになり、費用対効果が大幅にアップ; 中長期的なパイプラインの構築と受注率の向上を達成; 1ヶ月で自社リード0から100件のリードを獲得; 1年間で125件の役員アポイントを創出; 約3倍のヒアリングの実施と質を改善

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