営業効率化～パイプラインの構築と受注率の向上を達成｜SALES BASE

導入事例

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【営業を効率化したい】

中長期的なパイプラインの構築と受注率の向上を達成

営業活動をリード取得と訪問営業に分業し、中長期的なパイプラインの構築と受注率を向上!!

業種：情報通信・IT関連事業部営業人数：5名予算：200万円/月

課題

製品の特性上、すぐに案件にならないリードが多く、
商談化まで個々の営業マン任せになり、責任者主導で、
商談件数を伸ばすことが難しかった。

効果

営業マンとインサイドセールスの引継ぎ条件を設定し、インサイドセールスで「BANT情報＋課題」のヒアリングを徹底。
約1,000件/年の課題の聴取に成功した。
「BANT情報＋課題」が聞けているお客様を営業マンが担当。SFAで営業状況を管理することで受注率が1桁から2桁に増加した。
案件が増えることで、利益率の高い開発案件の選別が可能になり、
利益率・売上が大幅に向上した。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

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