営業効率化～パイプラインの構築と受注率の向上を達成｜SALES BASE

導入事例

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【営業を効率化したい】

中長期的なパイプラインの構築と受注率の向上を達成

営業活動をリード取得と訪問営業に分業し、中長期的なパイプラインの構築と受注率を向上!!

業種：情報通信・IT関連事業部営業人数：5名予算：200万円/月

課題

製品の特性上、すぐに案件にならないリードが多く、
商談化まで個々の営業マン任せになり、責任者主導で、
商談件数を伸ばすことが難しかった。

効果

営業マンとインサイドセールスの引継ぎ条件を設定し、インサイドセールスで「BANT情報＋課題」のヒアリングを徹底。
約1,000件/年の課題の聴取に成功した。
「BANT情報＋課題」が聞けているお客様を営業マンが担当。SFAで営業状況を管理することで受注率が1桁から2桁に増加した。
案件が増えることで、利益率の高い開発案件の選別が可能になり、
利益率・売上が大幅に向上した。

具体的な成果

※この記事の内容は取材当時の情報です。記載されている会社名、サービス名、役職名等は現在と異なる場合があります。

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＜本資料で紹介する事例＞: 導入から半年で新規186件中26件の案件化を実現！; 他社比2倍の商談取得率達成、新規開拓の強力パートナー; 社員の意識変化と成長アポ27件以上の大収穫; 月間の新規商談件数が2倍; 月間の商談件数が5倍; 毎月100件以上の新規訪問先を獲得; インサイドセールスの実施で業務効率と受注率アップを実現; 1年間で50社以上の新規顧客の開拓と関係を構築; 平均訪問回数の削減と受注率のアップを実現; 面談件数が2倍近くになり、費用対効果が大幅にアップ; 中長期的なパイプラインの構築と受注率の向上を達成; 1ヶ月で自社リード0から100件のリードを獲得; 1年間で125件の役員アポイントを創出; 約3倍のヒアリングの実施と質を改善

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リードや商談獲得は営業業務と切り離し、
商談に営業力を集中したい。

個人情報やリストの収集など、
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