オンライン化・デジタル化が進み、営業戦略にも大きな変化が求められています。そこで今回は、ウェビナーで獲得したリードを商談化させるための施策についてご紹介します。

営業活動において売上を立てるためには戦略を練ることが重要です。効率的かつ効果的な戦略の立て方を解説します。

Web商談が増加した背景やWeb商談のメリットとデメリット、Web商談を優位に進めるためのポイントについてご紹介します。

営業業務を外部に依頼したいという場合、営業代行や営業派遣を利用する方法があります。この二つの違いをご存知でしょうか？

営業代行の契約形態のうち、完全成果報酬と完全成功報酬の違いや、両方に共通しているメリットやデメリットについて解説します。

営業代行の契約形態のうち、特に成果報酬型の注意すべきポイントなどを解説していきます。

いま注目が高まっている営業手法の一つ、インサイドセールス。電話をかける営業という意味では、テレアポと似ているように思えます。

営業で苦手なものといえば、新規顧客へのテレアポや、新規の飛び込み営業が真っ先に浮かんでくるのではないでしょうか。

営業で苦手なものといえば、新規顧客へのテレアポや、新規の飛び込み営業が真っ先に浮かんでくるのではないでしょうか。

営業活動の中でも、新規開拓や商談のために必要になるテレアポ。しかし自社ではリソース、技術、経験が足りないことも。

マーケティングオートメーションは実は営業部門でも、賢く活用することで成果につなげられる可能性があります。

基本的な概要からおすすめ本まで徹底解説！