弊社トップコンサルタントが様々な企業の営業に関するお悩みにお答えします。
あらゆる企業において要となる“営業力強化”のための手法を余すところなくお伝えします。

営業人数 30人

展示会や資料ダウンロード以外で費用対効果の高いマーケティング手法を教えてください。

展示会や資料ダウンロードなどの問い合わせを待つ「プル型営業」だけでなく、「プッシュ型営業」も行いましょう。

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営業人数 5人

営業の訪問数や受注件数を上げるには、営業マンを増やすしか方法はないのでしょうか？

営業マンを増やさなくても、営業マンの配置を変えるだけで、訪問数を増やすことができます。結果的に受注件数アップにつながり、目標達成できるでしょう。

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営業人数 60人

展示会で名刺をたくさん獲得しているのですが、うまく営業に結びつきません。何か効率的なアプローチ方法はありますか？

導入時期が不明の顧客へは、基本的に1か月に1回のメルマガ配信からはじめましょう。

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営業人数 20人

テレアポで営業を行っていますが、
すぐにリストが尽きてしまいます。
リストを枯渇させない方法を教えてください。

テレアポのターゲットリストはいずれ尽きてしまうものです。
いつかまた同じ会社に電話をかけることを想定し、一回限りで終わらせないことを意識した電話営業を行いましょう。

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営業人数 12人

テレアポでアポは取れても
受注率が低いのですが、
どうすれば上がりますか？

「ABM（アカウントベースドマーケティング）」の考え方に基づき、ターゲットリストを精査しましょう。

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営業人数 40人

テレアポで確度の高いリードを獲得する方法を教えてください。

「BANT条件」に基づいたヒアリングをすることで、無駄な営業を減らすことができます。

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営業人数 5人

電話をしてもなかなか話を聞いてもらえません。テレアポのコツを教えてください。

テレアポのコツは「断られることに慣れる」こと。これを前提に、いくつかのポイントを意識しましょう。

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営業人数 20人

マーケティングの手法には様々なものがありますが、BtoBで費用対効果の高いものは何ですか？

リスティング広告やオウンドメディア、
テレマーケティング、セミナー・イベントなどが、費用対効果の高い手法です。

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営業人数 50人

マーケティング部から渡される
リードが全く受注につながりません。

マーケティング部から営業部へ引き渡すリードの「条件」を明確化しましょう。

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営業人数 3,000人

インサイドセールス導入で失敗しないためにはどうすればいいですか？

営業プロセスを徹底して洗い出すことが
重要です。

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