テレアポでセールスを行っていく一番のコツは「慣れる」ことです。
これは「断られることに慣れる」ということでもあります。
断られることを前提にして、次のようなことを意識してみてください。

1結論を先に言う・相手目線で表現する

断られたくないという気持ちから、どうしても前置きを入れたり、回りくどい言い方になったりしがちです。相手の時間を浪費しないためにも、はじめに、
1）電話をした目的
2）具体的なサービス内容
を簡潔に伝えましょう。

このとき、「御社にお役に立つ商材と思いお電話しました」と、相手が“自分にとって良い電話だ”と認識できるような相手目線の表現を選ぶことがポイントです。

2リサーチするつもりで臨む

電話営業で断られるのは当たり前。
電話口でいきなり売ろうとするのは、高望みしすぎです。
断られても“ニーズがないから”ととらえましょう。

そして、仮に100社へ電話をかけるなら、100社中何社にニーズがあるのか、リサーチするつもりでかけるのがポイントです。
ニーズがあると分かったら、さらにリサーチをしに訪問するというイメージを持ってアポ取りにつなげましょう。

3「ペルソナ」を受付に伝え、狙い通りの人につないでもらう

たいていの場合、電話をするとはじめに受付の担当者が出ます。
適切な部署の担当者につないでもらうために、取り次いでほしい相手のペルソナを細かく想像し、設定しておくことがポイントです。
そのペルソナを受付に伝えれば、狙い通りの人、もしくは近しい人につないでもらうことができ、次につながる可能性が高まります。