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営業・マーケティングの責任者必見！
法人営業で売上を上げるための資料を様々な切り口からまとめています。

新型肺炎の流行に伴い、商談スタイルも従来の「対面商談」から「WEB商談」へ移行が求められる中における、対面商談とWEB商談の違いや、商談を効果的に進めるために重要な要素である『事前ヒヤリング』についてご紹介します。

2020年4月、緊急事態宣言の発令により、従来行ってきた「対面商談」から「WEB商談」へと移行を迫られている企業が増えております。そこで、増加傾向にある「WEB商談」のリスクや対策方法についてご紹介します。

近年よく利用されるリード獲得手法は主に2つあり、WEBマーケティングとセミナー・展示会となります。WEBマーケティングが出現し顧客の行動が変わった今、販売方法をどう変えていくべきなのか、最適なアプローチ方法をご紹介します。

見込リードの状態によって売り方は変わってきます。WEBマーケティング、展示会やセミナー、アウトバウンドそれぞれにメリット、デメリットがあるので、組み合わせて実施することが求められます。

獲得したリードに定期的にアプローチし、情報を獲得することで、より多くの受注を創出できるようになります。受注率を高める顧客醸成型インサイドセールスは具体的に何をすべきかご紹介します。

従来の「足で稼ぐ営業」が困難になってきた現在、営業を成功させるためには最新の顧客データベースと充実したパイプラインが不可欠です。

インターネットの普及により営業活動は大きく変化しています。
企業がより効率的・効果的に売り上げを上げるためのヒントを掲載しています。

毎月100件以上の新規訪問先獲得、月間の新規商談件数が2倍、これらは全て実際の企業の成功事例です。
どの様にして成果を得たのか、ご紹介します。

営業においてKPIは重要と言われますが、正しくKPIを設定・評価できている企業は多くありません。売上を上げるためのシンプルなKPIの設定方法をご紹介します。

最近よく耳にする「インサイドセールス」について、その概要と成功のポイントをご紹介します。

注目されるアカウント・ベースド・マーケティング。
その概要と成功ポイントをご紹介します。

「インサイドセールス」の成否の分かれ目を失敗事例をもとにご紹介します。