営業リソースの最適化で売上を最大化!
アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)というキーワードが注目を集めています。2015年後半ごろより、アメリカを中心に取り上げられ、日本国内でも浸透しつつあります。
ABMとは、売上が多く上がりそうな業界や企業にリソースを割くというシンプルな考え方で、従来から、各営業マンレベルでは実施されていたものです。
本資料では、ABMが注目され始めた背景や、組織でABMを成功させるためのポイントをご紹介します。
など
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