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商談獲得数130%を実現した新しい営業のカタチ

営業を成功させるためには最新の顧客データベースと
充実したパイプラインが不可欠です。

企業が継続的に売上を確保し続けるために、欠かすことのできない営業活動。
以前は「営業は足で稼ぐ」といった地道な活動が重視されていましたが、すでにこのような根性論で商談を獲得することは困難になっています。
闇雲に電話をかけてもアポイントメントを取ることは難しく、CPA(Cost Per Acquisition:顧客獲得単価)が増大してしまうのです。
効率的に顧客を獲得するには、より戦略的なアプローチが必要です。
その基本となるのが、営業できる最新の顧客データベースを確保し、商談パイプラインを厚くすることです。
本資料では、これからの営業活動を成功させるためのポイントを解説しています。

<本資料の内容>

  • 営業の成功には最新の顧客データベースと充実したパイプラインが不可欠
  • 優良リードを継続的に生み出すための「第3の手法」
  • ABMの実現では「インサイドセールス」の存在が重要に

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